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681호 (2003.03.25) [0]목차보기
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계약 체결은 또다른 협상의 시작 

계약서는 협상 내용 기록한 문서일 뿐… 어떻게 이행하느냐가 더 중요  

사진 지정훈 ihpapa@joongang.co.kr
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IT 불황이 장기화되면서 발주업체에서 IT제품 납품 가격을 후려치는 경우가 자주 발생하고 있다.중소 규모의 보안 솔루션 개발업체 CEO인 김모씨는 최근 몇몇 경쟁사와 함께 참여한 솔루션 납품 입찰 건으로 자존심이 무척 상했다. 입찰 협상 과정이 너무 일방적이었다는 생각을 떨쳐버릴 수가 없기 때문이다.



경쟁사들과 비교했을 때 자신의 회사가 월등하게 뛰어난 경쟁 우위와 기술력을 갖추고 있다는 것은 자타가 공인하는 사실이다.

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1583호 (2021.05.03)
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