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632호 (2002.03.27) [0]목차보기
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[협상,이렇게 하자(5)]협상문화 저해하는 “형님 먼저 아우 먼저" 

연고주의의 산물…유교적 가족주의·권위주의·연고주의도 협상 가로막아 

외부기고자 김기홍 KIET 연구위원·經博
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영화 '조폭 마누라'의 포스터“협상가는 회색분자다.”



한국 사회에서 사회적인 문제를 협상을 통해 해결하려는 사람들은 한두 번씩 이런 욕을 먹는다. “당신은 도대체 누구 편이냐”는 것이다. 협상은 결코 편가르기가 아닌데. 하지만, 협상의 당사자들은 “당신이 내 편을 들어주지 않으면 저쪽 편”이라고 주장한다. 전형적인 흑백논리다.

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1583호 (2021.05.03)
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