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[실전테크닉]협상력 키우려면 자신의 권한부터 줄여라 

 

외부기고자 김병국 ㈜K&P홀딩스 대표(미국변호사·협상론 전문가)· BenKim@knp.co.kr
미국 로스엔젤레스 시내에 위치한 한 카톨릭 재단은 병원을 설립하기 위해 수년에 걸쳐 계획을 마련한 뒤 이를 실행하기로 결정했다.

부지 매입을 위해 땅 주인인 그리스 이민자 부인을 찾아간 수녀는 부인에게 원래 구입 가격보다 조금만 높여 팔 것을 제안했다.



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1583호 (2021.05.03)
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