Inside

Home>이코노미스트>Inside
685호 (2003.04.23) [0]목차보기
기사 제보|편집장에게 한마디 | 체험구독신청

도장 찍었어도 ‘재협상’ 주저말라 

협상 타결 후의 전략… 계약 지키려 손해 감수할 필요 없어  

외부기고자 김병국 ㈜K&P홀딩스 대표(미국변호사·협상론 전문가)· BenKim@knp.co.kr
글자크기글자크게글자작게|프린트
페이스북트위터
일러스트/김회룡석유화학제품을 원재료로 하는 상품의 장기 공급계약을 체결한 중소업체 CEO 강경해(가명)씨는 스트레스가 이만저만이 아니다. 국제정세의 영향으로 원재료 가격이 폭등하는 바람에 벌써 몇 개월째 적자 납품을 하고 있기 때문이다. 더구나 국내 경기도 불황으로 매출이 감소해 이제는 매일매일의 현금 흐름을 걱정해야 할 판이다.



아무래도 다음달부터는 적자 납품이 도저히 불가능할 것 같다. 그러나 계약 내용을 위반하고 A사에 대한 납품을 안 하면 사업을 접어야 한다. A사는 몇 년 동안 공들여 온 가장 중요한 거래처이기 때문이다.

※ 해당 기사는 유료콘텐트로 [ 온라인 유료회원 ] 서비스를 통해 이용하실 수 있습니다.
페이스북트위터
콘텐트 구매안내 목록보기
1583호 (2021.05.03)
목차보기
지난호 보기
  • 금주의 베스트 기사
이전 1 / 2 다음