무한경쟁 시대에서 경쟁사의 정보를 훔치는 것은 흔히 총성 없는 전쟁에 비유된다. 그만큼 정보를 얻기 위해 치열한 경쟁을 하고 있다는 뜻이다.
상대방에 관한 정보는 협상의 전략 전술을 제대로 세우는 데 기초가 된다. 그러나 정보가 협상에 미치는 영향력을 과소평가하는 협상가는 엉뚱한 행동을 하기 일쑤다. 예를 들어 상대방 정보를 습득하기보다는 자신의 경험과 판단이나 추측에 의존해서 협상을 준비하고 진행한다.
※ 해당 기사는 유료콘텐트로 [ 온라인 유료회원 ] 서비스를 통해 이용하실 수 있습니다.
고객센터
상호명 : 중앙일보에스 주식회사 / 발행인 : 박장희 / 대표자 : 정철근 / 고객센터 : 1588-5792 / 팩스 : 02-6442-5390
서울특별시 마포구 상암산로 48-6 / 사업자등록번호 : 220-86-68312 / 통신판매업신고번호 : 제 2023-서울마포-0479호
정기간행물사업자 번호 -
중앙일보에스의 모든 콘텐트(기사)는 저작권법의 보호를 받은바, 무단 전재ㆍ복사ㆍ배포 등을 금합니다.
Copyright by Joongangilbos Co.,Ltd. All Rights Reserved.
서울특별시 마포구 상암산로 48-6 / 사업자등록번호 : 220-86-68312 / 통신판매업신고번호 : 제 2023-서울마포-0479호
정기간행물사업자 번호 -
중앙일보에스의 모든 콘텐트(기사)는 저작권법의 보호를 받은바, 무단 전재ㆍ복사ㆍ배포 등을 금합니다.
Copyright by Joongangilbos Co.,Ltd. All Rights Reserved.
상호명 : 중앙일보에스 주식회사 / 발행인 : 박장희 / 대표자 : 정철근
사업자등록번호 : 220-86-68312 / 팩스 : 02-6442-5390
서울특별시 마포구 상암산로 48-6
통신판매업신고번호 : 제 2023-서울마포-0479호
ㅡ
정기간행물사업자 번호 - 월간중앙 : 서울중,라00132 / 포브스 : 서울중,라00140
Copyright by Joongangilbos Co.,Ltd. All rights reserved.