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과장된 ‘최후통첩’의 효과 

협상 성공 좌우하는 끝내기 전략… 성사시키려면 상대방 정확히 분석해야  

외부기고자 김병국 ㈜K&P홀딩스 대표(미국변호사·협상론 전문가)· BenKim@knp.co.kr
이창호 프로기사가 세계 최강자인 이유는 마무리,끝내기에 능하기 때문이다. 협상도 마찬가지여서 마무리,끝내기를 어떻게 하느냐에 따라 성패가 좌우된다.불황기야말로 사세를 확장할 절호의 기회라고 생각한 중견기업의 CEO 박현상씨는 호황을 대비해 공장을 확장 이전할 계획을 세웠다. 지금 공장은 주위의 여건상 확장이 불가능하기 하고, 다른 장소에 있는 물류 창고도 관리가 쉽지 않아 효율성이 낮았다.



토지 거래가 뜸한 불황기에 접어들면서 적당한 가격에 알맞은 공장부지를 마련하기 위해 적극적으로 대상 물건을 찾은 결과 몇 개월 후 그는 경기도 일산 부근에서 적당한 곳을 발견했다.

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1583호 (2021.05.03)
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