방문스케줄을 확인하기 위해 PDA를 보는 푸르덴셜생명의 조태룡씨세일즈에는 성공방정식이 있다. 그 공식은 외향적이냐 내향적이냐 하는 성격과는 상관이 없다. 출신 학교도 상관없다. 탑 세일즈맨 중에는 고졸 학력자도 있지만 서울대 졸업자도 있다. 출신 지역과도 무관하다.
시장 규모로만 놓고 보면 서울지역에서 최고 세일즈맨이 나와야 하지만 현실은 그렇지 않다. 그런데도 최고 세일즈맨들은 한결같이 성공방정식을 언급한다. 그들이 말하는 성공방정식이란 무엇일까?
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