임원의 중요한 역할은 회사에 필요한 정보, 사람을 끌어오는 일이다. 예를 들어 팀이 프로젝트 수주 경쟁에서 이길 수 있도록 고객이 원하는 게 무엇인지 알아내는 것이다. 고객과 친분이 있거나, 고객과 사이가 가까운 인물을 알고 있다면 도움이 된다. 그 요구 사항을 충족할 만한 인재를 데려온다면 더욱 좋다.



업무 처리 능력이 뛰어나 임원이 됐다 해도 이런 역할을 제대로 수행하지 못하면 더 크게 성장하기 어렵다. 회사는 전화 한두 통이면 문제 해결의 실마리를 찾을 수 있을 만큼 풍부한 인맥을 가진 인물을 선호한다. 인맥은 성공의 필수조건이다.

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