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628호 (2002.03.06) [0]목차보기
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[협상,이렇게 하자(2)]테러범과는 협상하지 않는다？ 

협상력의 원천은 협상 당사자 그 자신…상대방의 기대 바꿔놓아야 

외부기고자 김기홍 KIET 연구위원·經博
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발전노조 파업과 관련한 시민사회단체들의 기자회견“우리 요구를 들어주지 않으면 인질의 안전을 보장할 수 없다.”



비행기를 납치한 테러범들이 종종 내세우는 요구다. 인간의 생명 이상 가는 것은 없기 때문에, 이런 협박은 종종 효력을 발휘하곤 한다.

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