구매 결정시에 가격이 가장 중요한 요소는 아니다. 상대적으로 비싼 물건을 파는 백화점이 할인점에 밀리지 않고 꿋꿋이 버티고 있는게 그 증거다.대부분 영업 담당자는 회사의 가격 정책에 대해 불만을 갖고 있다. 경쟁사와 비교해서 높은 가격을 고수하려는 정책이 영업활동에 가장 큰 장애물이라고 생각하기 때문이다. 각종 상품이나 서비스를 팔려고 협상을 하다 보면 이런 말들을 많이 듣는다.



“타사 물건과 비교해서 너무 비싸네요. 다른 건 괜찮은 것 같은데.”“예산을 초과해서요. 제안하신 가격으로는 도저히 결제를 받을 수가 없을 것 같습니다.”“가격만 맞춰주실 수 있으면 거래를 하고 싶은데요”

※ 해당 기사는 유료콘텐트로 [ 온라인 유료회원 ] 서비스를 통해 이용하실 수 있습니다.