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687호 (2003.05.01) [0]목차보기
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[실전테크닉]요즘도 유효한 손자의 5大 ‘간첩 활용 방법’ 

 

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무한경쟁 시대에서 경쟁사의 정보를 훔치는 것은 흔히 총성 없는 전쟁에 비유된다. 그만큼 정보를 얻기 위해 치열한 경쟁을 하고 있다는 뜻이다.



상대방에 관한 정보는 협상의 전략 전술을 제대로 세우는 데 기초가 된다. 그러나 정보가 협상에 미치는 영향력을 과소평가하는 협상가는 엉뚱한 행동을 하기 일쑤다. 예를 들어 상대방 정보를 습득하기보다는 자신의 경험과 판단이나 추측에 의존해서 협상을 준비하고 진행한다.

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1583호 (2021.05.03)
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