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1011호 (2009.11.10) [58]목차보기
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돈 없고 백 없어도 우리는 이긴다 

2등이 1등 제치는 법
“경쟁사 연구가 승리의 지름길 … 새로운 선례를 만들어라”
조서환 박사의 Fun Fun Marketing ② 

조서환 경영학 박사, 아시아태평양마케팅포럼 회장
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전교 2등은 아무리 공부를 잘해도 만족을 느끼기 어렵다. 전교 1등을 이기지 않고서는 말이다. 2등 제품은 아무리 훌륭해도 2등 제품일 뿐이다. 1등을 이기는 방법은 없을까? 쉽지 않지만 있다. 2등에게 이기는 법을 알려주는 건 언제나 1등이다.
마케팅이란 영문을 찬찬히 뜯어보자. ‘Market+ing’로 구성돼 있다. 움직이지 않는 시장(Market)에 동태적인 요소(ing)를 가미해 움직이게 하는 것이라는 의미가 그 단어 안에 이미 내포돼 있다.



그렇다면 시장은 누가 움직이나? 1등 기업이다. 시장을 움직이는 자가 곧 1등이 되며 나머지는 그 1등을 따라가는 것이다. 대부분의 경우 한 번 1등을 차지한 자가 시장을 주도해 나가기 쉽다.

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