Life

Home>포브스>Life
200803호 (2008.03.15) [0]목차보기
기사 제보|편집장에게 한마디 | 체험구독신청

연애하듯 협상하라 

전성철 박사가 말하는‘협상의 기술’ ② 

일러스트 조경보
글자크기글자크게글자작게|프린트
페이스북트위터


협상은 기교가 아니다. 기교로 접근하면 당장은 이익이 있지만 장기적으론 손해를 볼 수 있다. 대표적인 예가 까르푸 재팬이다. 사업 실패의 원인 중 하나가 잘못된 협상방법을 사용해 오히려 일본 유통업체들의 미움을 샀다는 점이다.지난해 필자는 아주 귀중한 경험을 했다. 국내 협상교육기관 최초로 해외에서 교육을 실시했다. 국내 유명 L전자의 중국 주재 임원들을 베이징에 모아서 협상방법을 가르친 것이다.



※ 해당 기사는 유료콘텐트로 [ 온라인 유료회원 ] 서비스를 통해 이용하실 수 있습니다.
페이스북트위터
콘텐트 구매안내 목록보기
200803호 (2008.02.23)
목차보기
지난호 보기
  • 금주의 베스트 기사
이전 1 / 2 다음