1959년 설립된 혼마골프는 숙련된 장인들이 수작업으로 골프 클럽을 제작하는 골프업계의 명품 브랜드다. 얼마 전 토털피팅프라자 오픈으로 바쁜 일정을 소화하고 있는 이치카와 키요타카 지점장을 만나 한국 시장에서의 성공 전략을 들어봤다.
최근 수년간 가장 극적인 이미지 변신에 성공한 골프용품 브랜드. 고가의 시니어용 클럽이라는 고정관념을 깬 혼마골프는 타 브랜드와 차별화된 토털피팅 시스템을 선보이며 국내 골프 시장에 화제를 불러일으키고 있다. 일본 동경과 나고야, 중국 상하이에 이어 네 번째로 서울에 문을 연 ‘토털피팅프라자’는 더 나은 품질의 제품과 서비스를 제공하기 위한 차별화 전략이다. 서울 강남구 대치동의 혼마 토털피팅프라자 서울에서 만난 이치카와 지점장은 “혼마의 제품 개발 콘셉트와 피팅 시스템이 열정적인 한국 골퍼의 취향에 꼭 맞는다”며 성공을 자신했다. 그는 “토털피팅은 기술 개발력, 세분 생산력, 피팅 능력이라는 혼마의 세 가지 강점을 그대로 고객에게 전달하기 위한 솔루션으로 다른 브랜드에서는 흉내 낼 수 없는 부분”이라고 설명했다.

토털피팅이 무엇인지 설명해 달라.

토털피팅은 2년간의 연구 끝에 자체 개발한 혼마 골프클럽 사용자 전용 피팅 시스템이다. 혼마가 생산한 클럽 헤드와 샤트프 중에서 골퍼에게 가장 적합한 조합을 찾아준다. 이는 혼마 소속 프로골퍼들로부터 매일 피드백을 받아 기술을 개발하고, 일본 야마가타현 사카타 공장에서 수많은 스펙의 헤드와 샤프트를 즉각 생산할 수 있으며, 최적의 스펙을 찾아줄 분석 기술을 갖췄기에 가능하다.

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