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201104호 (2011.03.24) [242]목차보기
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내가 읽은 책 >> [포지셔닝] 

고객 마음 얻을 확신이 생겼다 

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상대방으로 하여금 나를 선택하게 할 수 있는 힘, 그것이 바로 포지셔닝이다.
꽃피는 봄이 오니 지인들에게 청첩장을 받게 된다. 아름다운 사랑의 결실은 어떻게 시작된 것일까? 몇 년 전에 읽은 책 에서는 결혼이란 가장 좋아하는 사람과 하기보다는 상대적으로 좋은 맨 처음 사람과 하는 것이라고 말한다. 연애든 비즈니스든 성공하려면 상대방의 마음에 처음으로 들어가는 것이 중요하다는 얘기다.



사람의 마음은 스스로 평가할 수 없는 새로운 정보를 거부하는 경향이 있다. 현재 갖고 있는 생각에 부합하는 정보만 받아들이고 나머지는 걸러내 버리는 습성 때문이란다. 첫사랑을 못 잊는 것도 그런 탓일까.

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