한샘은 외환위기와 경기침체로 주 소비자인 중산층의 구매력이 붕괴되자 중저가 시장에 승부를 걸었다. 생산과 물류 시스템을 혁신하고 신소재를 도입해 가격경쟁력을 확보했다. 한샘은 보급형 제품의 성공에 힘입어 또 한 번의 전성기를 맞고 있다.

1990년대 중반까지 한샘은 고급 ·고가 부엌가구의 대명사였다. 40평대 이상의 아파트에 거주하는 중 ·상류층을 타깃으로 삼은 한샘의 전략은 한동안 고속 성장을 이끌었다. 한샘은 지난 86년 이후 10년 가까이 연평균 25%의 매출 성장률을 기록하며 정상의 자리를 지켰다. 80~90년대 소득수준 향상과 생활패턴의 서구화에 따른 소비자들의 욕구 변화를 읽어낸 덕분이다.



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