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상대방을 내 편으로 만들라 

전성철 박사가 말하는‘협상의 기술’ ⑧ 

사진 중앙포토
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협상에서 논리로 상대를 설득하겠다는 접근은 그다지 효과가 크지 않다. 상대방에게 인간적으로 접근하는 편이 낫다. 다른 방법으로는 상대방이 원하는 조건을 제시함으로써 적극적으로 협상에 나서도록 하는 것이 있다.



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200809호 (2008.08.23)
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